第150章
乐琰却保持了足够的冷静，毕竟她要比在座的众人，都多了几分见识。当然，也可以说福船舰队这一次远行，是赶上了开展海外贸易的大好时机，虽然欧洲的文艺复兴运动才刚刚开始，但伴随着他们在航海事业上的发展，与在新大陆所获得的巨额财富，他们也有了足够的金银币储备，来让大明从交易中获利，毕竟这可是国家层面的贸易，比不得民间的小打小闹！
“这一次的获利，不能从银两上估算，短期内也是估算不出来的。”她冷静地说，打断了屋内略带梦幻的气氛，“这次进港，只是为了补给水、粮，货物，只能拿出中层货色中的绝小一部分在广州发卖！”
众人顿时不解地看向了乐琰，只有宋嘉德露出了喜悦的神色。
朱厚照本来是抱着听天书一般的心情，听着宋嘉德在汇报着这次出行所得的利润的，这样的天文数字，在他心里实在是掀起了一场惊涛骇浪……为了充实国库与内库，他放任刘瑾贪污了三数年，所得到的数目虽然比这个要多，但，船是可以再开出去的，这一次光是得到的金银，就已经足以回本，更别说净赚的货物了……
这条黄金贸易线，一定要牢牢地握在手中！再跑上两趟、三趟……大明岂不是要变做天底下最最富裕的国度了？没钱这种说不出口的事，再也不会成为大明国库乃至内库的创伤了！
但乐琰的话，却在他心里掀起了一点波澜：自己这个皇后，虽然看似胡作非为，但其实为国为民的贡献，可以说是比谁都要大！
就不说她坚持要推广的玉米和红薯了，光是这一趟福船所得的利润——如果不是她，谁会想得到展开海外贸易？
他望着乐琰的眼神一片柔和，“黛眉，你说说看自己的想法！”
“山西老抠儿！。”乐琰斩钉截铁地吐出了几个字眼，“现在国内大商贩有钱的程度，是大家所想象不到的，山西老抠儿……哼，哪一户人家没有几百万两的身家？他们联合下来，就可以全部吃下我们的货物，这，大家不会有所疑问吧？”
杨慎有些奇怪，梁储也很快向他解释了山西老抠儿的来历，这伙晋商现在已经是形成了一个团体，在国内每年的贸易总额里霸占了极为庞大的数额，他们可以说是全国最富的人了。
“早在福船出海后不久，锦衣卫就传来消息：山西人是打定了主意，不管我们贩回来多少东西……他们都要全部吃下！所以，货物，我们不愁卖不出去！”乐琰环视着众人，缓缓地道，“现在的问题是，怎么卖得有价值，怎么把最大头的利润攥在我们手心里，而不是让给山西二道贩子！”
宋嘉德忍不住轻轻拍了拍桌子，称赞道，“娘娘真是蕙质兰心！”朱厚照却略带嫉妒地看了他一眼，很显然，宋嘉德是完全把握到了乐琰的意思。
“我们可以把货物分成三个档次，对应的是我们的三种客户群。”乐琰索性仔细解说了起来，“低档次的货物，自然是对准小地主、小商贩……有些钱财，却不多，十几二十两银子的小玩意，也是买得起的。”
“中档货物么，自然是对准大地主，中层官僚……总的说来，这些人是不会以数百两为贵的！比如一个座钟，你卖他五百两是赚，一千两也是赚，就看怎么开价了。”乐琰淡淡地道，“我想贩回来的货物里，是要以中档货物最多的，或者说，在当地极为便宜的价格买回来的货物，可以分为中档的货物，是最多的。”
宋嘉德无声地点了点头。梁储和蒋冕却还是有如坠入云雾，倒是杨慎和朱厚照都露出了明白的神色。
“高档货物，就是对准勋贵侯爵，四品以上的高级官僚和巨型地主了。”乐琰喝了口水，“大家不必心虚了，谁不知道如今三品官没钱的，都是少数中的少数……这些人是不会以数千两为苦的。这批货物，却是要等稍后再出售，出售的顺序应当是，先释出一部分低档货……卖上半个月左右，第一批货，是最卖得上价的。”
“之后，再释出一部分中档货，福船走得比较慢，在广东卖出后，肯定会以很快的速度在商人们传播开来，有了低档货的陪衬，这批货就显示出了价值，而有了在广东的铺垫，他们就会以为这是最高档的货物，而且为数有限。”
朱厚照恍然大悟，叫道，“这一次还是要悠着卖，高价卖，这时候会花重金来买的，恐怕不管花多少钱他们都会买去，用以囤积居奇，将来高价出售。所以尽管卖出了一些，但是市面上还是见不到太多中档货的。”
乐琰点头笑道，“接下来就以合理的价格大量倾销中档货，就算山西人有心吃下全部，恐怕在前期的这些铺垫之后，也都是有心无力的，如果他们还要全都吃走，那就再抬价。”她扬了扬眉，“如果按照日走百件货物来计算的话，福船里的中档货大概可以支持多久？”
宋嘉德默算了一下，先感慨道，“娘娘这是要杀那些肥羊一刀啊……您若是有意经商，大明朝的钱都要被您赚光了！”又沉默了一会儿，才道，“虽然还要和王大人仔细讨论，但是怎么都能走上一年多的——福船可真的很大呀！”
“嗯，到了中档货要走完的最后一个月，我们再把高档货摆出来！高价卖！”乐琰冷笑道，“我一向看这些山西人不顺眼得很，在大明做生意，赚了钱却不分国家一份？岂有此理，这次，就要刮一层老抠儿皮！”她森冷地扫了一眼梁储和蒋冕，嘿然道，“也还好我们的阁臣里没有他们的人，不然……”
梁储和蒋冕哪里还不知道是怎么回事？都发誓起愿地道，“娘娘放心，我们不会坏了大事的！”话说回来，他们也对山西商人没有多大好感，乐琰要刮他们的地皮，这两人自然是乐见其成的了。就连杨慎，都只是目光连闪，也没有反对，他虽然性格刚直，但听到了山西商人的身家，在对比国库，自然也有自己的取舍。
“高档货是不愁没有销路的。”宋嘉德为众人解释道，“我们有纯金的座钟……小巧的怀表，纯色的宝石，柔软得像天堂一样的羊绒地毯，又大又透明的金刚钻……这些都是稀世精品，有皇家做后盾，也不怕什么强买强卖的事，这批货，绝对是瞬间就会走光，流进勋贵、阁臣和巨富手中的！”
“高档货走完之后，就是走低档货的时候了。到了那时候，恐怕各地也都传遍了西洋货的消息，我们再联系各地的大商人，以较高的价格分批批发给他们。”乐琰接着说，宋嘉德微微露出惊讶的表情，嘟囔道，“为什么要把定价权交给商人？”
朱厚照却拍掌道，“毒计！务必要做得隐秘些，全国各地找的商人，一地都要找到两家以上，最好还是势同水火的两家……”
众人也都明白过来，纷纷道，“娘娘真是好玲珑的心思！”
乐琰也盯着几个阁臣并杨慎，认真地道，“其实我今日所说的话，是很不入众位阁老的眼的……这我知道，君子不言利嘛！”
朱厚照和宋嘉德都面露不以为然之色，杨慎欲言又止，梁储和蒋冕却是有些不好意思地干笑起来。
“但是我也希望众位知道，其实国家要运转，最重要的，永远是钱……国库和内库里没有几千万两银子，我们是没有资格打仗的，没资格打仗，鞑靼、女真……现在沿海一带越发猖獗的倭寇……都会渐渐地侵入进来，到时候，我们怎么保家卫国？”
“没有银子，我们也没办法说救灾两个字，百姓出了事，我们官府管不了，他们怎么还会服从我们的统治？治国要用大道理，但是救国却永远只能靠银子，我不希望众位今日在这里听了这番话，回头就骂我夏二姐财迷心窍……我并不缺钱！若是只为了我自己，我是不必要做这些事的！”乐琰的神色渐渐认真了起来，“但是国家没有钱呀！没有钱，我们怎么办事？我们必须得变钱出来！皇上为什么甘冒大不韪对宗室开刀？就是为了省钱……以后我们还会推出更多的新政，都是为了钱，但也都是为了国家，众位要有个准备，皇位交到小包子手里的时候，我是不会让他为钱所苦的！”
众人的神色都有些震动，乐琰见话已说尽，便起身伸了个懒腰，笑道，“说了这半日，我也累了。下去安排一下吧，明天福船靠岸，所有商人一律不得靠近，水手下船时必须彻底搜身，就当是库银兵一样！搜完了领下去好吃好喝的招待着，一人拿一百两白银，全都收编起来暂时不要放回家，等到货物发卖完了，从总收入提出一个数字……到时候再研究，按照职务从上到下逐级发放——我想有了这句话，就是赶他们他们都不会走了！”
她侃侃而谈，决断须臾间，连朱厚照都没有插话的余地，众人前思后想，也觉得乐琰这样安排最为合理，当下都没有异议，便一道去广州府驿站下榻——只苦了知府，早就告退下去，鸡飞狗跳地布置驿站，把个平时简单朴素的驿站，布置得如小小行宫一般，又在周边安插满了兵士，连驿丞都被赶了出去不提。
朱厚照和乐琰连日奔波，也着实是有几分累了，两人沐浴过了，朱厚照便帮乐琰擦头发，乐琰趴在他结实的大腿上，乖乖地被他摆布着，一边出神想着心事，一时便问道，“哎，我今日是不是过了点？”
朱厚照愣了下，方才道，“贸易的事，你比我懂，没什么过不过的。”
乐琰却还是觉得自己今日多少有些专断独行，没有给朱厚照留几分面子，便颇为不好意思地道，“贸易我比你行，打仗，你比我行！将来虽然不许你亲自领兵……但打仗的时候，我陪你一起在宣府指挥，好不好？”
朱厚照和乐琰说过了无数次这个话题，乐琰却总是不肯松口让他领兵，他转了转眼珠，心道，“到时候我免不得又要带着人溜到宣府去了……嘿嘿，谁叫你不肯我领兵？”口中却道，“好好好，只要儿子肯放人，我就带你去宣府！”
说到小包子和小馄饨，两人沉默下来，乐琰梦呓般地道，“小包子怕是又长高好多了……下次出来，咱们把他也带上吧，他是太子，始终是要知道民间疾苦的。”
朱厚照也点头道，“好！或许也可以把母后带出来转转。”
乐琰不禁失笑道，“母后怕是不会来的……不过也难说，到时候，我们一家几口子一起到天津、通州转转，不要去远了的话，也许她是愿意的。”
两人又沉默了下来，过了一刻，朱厚照才自言自语般地道，“新大陆到底是个什么样子的地方？我还以为，这一次阳明兄能给我说上一番，没想到他们居然没去成新大陆……”
乐琰心中一阵激动，知道自己多年来的潜移默化，终于是比不上这一船真金白银，令小皇帝对大明以外的世界，产生了兴趣，她压抑着兴奋，平静地道，“你若想知道，便让他们下次去欧罗巴的时候，无论如何都去一趟新大陆吧！我也想知道我们大明能不能在新大陆上有一番作为！”
朱厚照沉默了半晌，才静静地嗯了一声，轻声道，“这世界真大啊，我们不懂的实在是太多了！”
是你不懂的太多，而不是我们吧。乐琰在心底偷笑了几声，才一本正经地道，“宋嘉德先不是说，带了几百个欧罗巴的工匠和数学家回来么？你有机会知道世界是怎样的！”
朱厚照停下了为乐琰擦拭头发的手，微笑道，“干啦！起来吧！”乐琰不依道，“不，我就要趴着！”说着，这小妮子还故意扭了扭身子。
朱厚照的眼色渐渐地变深了，他低声道，“虽说不知道世界是怎样的，但你啊……我可是一清二楚！”
乐琰放肆的笑声，渐渐转变为了喘息……
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众人顿时不解地看向了乐琰，只有宋嘉德露出了喜悦的神色。
朱厚照本来是抱着听天书一般的心情，听着宋嘉德在汇报着这次出行所得的利润的，这样的天文数字，在他心里实在是掀起了一场惊涛骇浪……为了充实国库与内库，他放任刘瑾贪污了三数年，所得到的数目虽然比这个要多，但，船是可以再开出去的，这一次光是得到的金银，就已经足以回本，更别说净赚的货物了……
这条黄金贸易线，一定要牢牢地握在手中！再跑上两趟、三趟……大明岂不是要变做天底下最最富裕的国度了？没钱这种说不出口的事，再也不会成为大明国库乃至内库的创伤了！
但乐琰的话，却在他心里掀起了一点波澜：自己这个皇后，虽然看似胡作非为，但其实为国为民的贡献，可以说是比谁都要大！
就不说她坚持要推广的玉米和红薯了，光是这一趟福船所得的利润——如果不是她，谁会想得到展开海外贸易？
他望着乐琰的眼神一片柔和，“黛眉，你说说看自己的想法！”
“山西老抠儿！。”乐琰斩钉截铁地吐出了几个字眼，“现在国内大商贩有钱的程度，是大家所想象不到的，山西老抠儿……哼，哪一户人家没有几百万两的身家？他们联合下来，就可以全部吃下我们的货物，这，大家不会有所疑问吧？”
杨慎有些奇怪，梁储也很快向他解释了山西老抠儿的来历，这伙晋商现在已经是形成了一个团体，在国内每年的贸易总额里霸占了极为庞大的数额，他们可以说是全国最富的人了。
“早在福船出海后不久，锦衣卫就传来消息：山西人是打定了主意，不管我们贩回来多少东西……他们都要全部吃下！所以，货物，我们不愁卖不出去！”乐琰环视着众人，缓缓地道，“现在的问题是，怎么卖得有价值，怎么把最大头的利润攥在我们手心里，而不是让给山西二道贩子！”
宋嘉德忍不住轻轻拍了拍桌子，称赞道，“娘娘真是蕙质兰心！”朱厚照却略带嫉妒地看了他一眼，很显然，宋嘉德是完全把握到了乐琰的意思。
“我们可以把货物分成三个档次，对应的是我们的三种客户群。”乐琰索性仔细解说了起来，“低档次的货物，自然是对准小地主、小商贩……有些钱财，却不多，十几二十两银子的小玩意，也是买得起的。”
“中档货物么，自然是对准大地主，中层官僚……总的说来，这些人是不会以数百两为贵的！比如一个座钟，你卖他五百两是赚，一千两也是赚，就看怎么开价了。”乐琰淡淡地道，“我想贩回来的货物里，是要以中档货物最多的，或者说，在当地极为便宜的价格买回来的货物，可以分为中档的货物，是最多的。”
宋嘉德无声地点了点头。梁储和蒋冕却还是有如坠入云雾，倒是杨慎和朱厚照都露出了明白的神色。
“高档货物，就是对准勋贵侯爵，四品以上的高级官僚和巨型地主了。”乐琰喝了口水，“大家不必心虚了，谁不知道如今三品官没钱的，都是少数中的少数……这些人是不会以数千两为苦的。这批货物，却是要等稍后再出售，出售的顺序应当是，先释出一部分低档货……卖上半个月左右，第一批货，是最卖得上价的。”
“之后，再释出一部分中档货，福船走得比较慢，在广东卖出后，肯定会以很快的速度在商人们传播开来，有了低档货的陪衬，这批货就显示出了价值，而有了在广东的铺垫，他们就会以为这是最高档的货物，而且为数有限。”
朱厚照恍然大悟，叫道，“这一次还是要悠着卖，高价卖，这时候会花重金来买的，恐怕不管花多少钱他们都会买去，用以囤积居奇，将来高价出售。所以尽管卖出了一些，但是市面上还是见不到太多中档货的。”
乐琰点头笑道，“接下来就以合理的价格大量倾销中档货，就算山西人有心吃下全部，恐怕在前期的这些铺垫之后，也都是有心无力的，如果他们还要全都吃走，那就再抬价。”她扬了扬眉，“如果按照日走百件货物来计算的话，福船里的中档货大概可以支持多久？”
宋嘉德默算了一下，先感慨道，“娘娘这是要杀那些肥羊一刀啊……您若是有意经商，大明朝的钱都要被您赚光了！”又沉默了一会儿，才道，“虽然还要和王大人仔细讨论，但是怎么都能走上一年多的——福船可真的很大呀！”
“嗯，到了中档货要走完的最后一个月，我们再把高档货摆出来！高价卖！”乐琰冷笑道，“我一向看这些山西人不顺眼得很，在大明做生意，赚了钱却不分国家一份？岂有此理，这次，就要刮一层老抠儿皮！”她森冷地扫了一眼梁储和蒋冕，嘿然道，“也还好我们的阁臣里没有他们的人，不然……”
梁储和蒋冕哪里还不知道是怎么回事？都发誓起愿地道，“娘娘放心，我们不会坏了大事的！”话说回来，他们也对山西商人没有多大好感，乐琰要刮他们的地皮，这两人自然是乐见其成的了。就连杨慎，都只是目光连闪，也没有反对，他虽然性格刚直，但听到了山西商人的身家，在对比国库，自然也有自己的取舍。
“高档货是不愁没有销路的。”宋嘉德为众人解释道，“我们有纯金的座钟……小巧的怀表，纯色的宝石，柔软得像天堂一样的羊绒地毯，又大又透明的金刚钻……这些都是稀世精品，有皇家做后盾，也不怕什么强买强卖的事，这批货，绝对是瞬间就会走光，流进勋贵、阁臣和巨富手中的！”
“高档货走完之后，就是走低档货的时候了。到了那时候，恐怕各地也都传遍了西洋货的消息，我们再联系各地的大商人，以较高的价格分批批发给他们。”乐琰接着说，宋嘉德微微露出惊讶的表情，嘟囔道，“为什么要把定价权交给商人？”
朱厚照却拍掌道，“毒计！务必要做得隐秘些，全国各地找的商人，一地都要找到两家以上，最好还是势同水火的两家……”
众人也都明白过来，纷纷道，“娘娘真是好玲珑的心思！”
乐琰也盯着几个阁臣并杨慎，认真地道，“其实我今日所说的话，是很不入众位阁老的眼的……这我知道，君子不言利嘛！”
朱厚照和宋嘉德都面露不以为然之色，杨慎欲言又止，梁储和蒋冕却是有些不好意思地干笑起来。
“但是我也希望众位知道，其实国家要运转，最重要的，永远是钱……国库和内库里没有几千万两银子，我们是没有资格打仗的，没资格打仗，鞑靼、女真……现在沿海一带越发猖獗的倭寇……都会渐渐地侵入进来，到时候，我们怎么保家卫国？”
“没有银子，我们也没办法说救灾两个字，百姓出了事，我们官府管不了，他们怎么还会服从我们的统治？治国要用大道理，但是救国却永远只能靠银子，我不希望众位今日在这里听了这番话，回头就骂我夏二姐财迷心窍……我并不缺钱！若是只为了我自己，我是不必要做这些事的！”乐琰的神色渐渐认真了起来，“但是国家没有钱呀！没有钱，我们怎么办事？我们必须得变钱出来！皇上为什么甘冒大不韪对宗室开刀？就是为了省钱……以后我们还会推出更多的新政，都是为了钱，但也都是为了国家，众位要有个准备，皇位交到小包子手里的时候，我是不会让他为钱所苦的！”
众人的神色都有些震动，乐琰见话已说尽，便起身伸了个懒腰，笑道，“说了这半日，我也累了。下去安排一下吧，明天福船靠岸，所有商人一律不得靠近，水手下船时必须彻底搜身，就当是库银兵一样！搜完了领下去好吃好喝的招待着，一人拿一百两白银，全都收编起来暂时不要放回家，等到货物发卖完了，从总收入提出一个数字……到时候再研究，按照职务从上到下逐级发放——我想有了这句话，就是赶他们他们都不会走了！”
她侃侃而谈，决断须臾间，连朱厚照都没有插话的余地，众人前思后想，也觉得乐琰这样安排最为合理，当下都没有异议，便一道去广州府驿站下榻——只苦了知府，早就告退下去，鸡飞狗跳地布置驿站，把个平时简单朴素的驿站，布置得如小小行宫一般，又在周边安插满了兵士，连驿丞都被赶了出去不提。
朱厚照和乐琰连日奔波，也着实是有几分累了，两人沐浴过了，朱厚照便帮乐琰擦头发，乐琰趴在他结实的大腿上，乖乖地被他摆布着，一边出神想着心事，一时便问道，“哎，我今日是不是过了点？”
朱厚照愣了下，方才道，“贸易的事，你比我懂，没什么过不过的。”
乐琰却还是觉得自己今日多少有些专断独行，没有给朱厚照留几分面子，便颇为不好意思地道，“贸易我比你行，打仗，你比我行！将来虽然不许你亲自领兵……但打仗的时候，我陪你一起在宣府指挥，好不好？”
朱厚照和乐琰说过了无数次这个话题，乐琰却总是不肯松口让他领兵，他转了转眼珠，心道，“到时候我免不得又要带着人溜到宣府去了……嘿嘿，谁叫你不肯我领兵？”口中却道，“好好好，只要儿子肯放人，我就带你去宣府！”
说到小包子和小馄饨，两人沉默下来，乐琰梦呓般地道，“小包子怕是又长高好多了……下次出来，咱们把他也带上吧，他是太子，始终是要知道民间疾苦的。”
朱厚照也点头道，“好！或许也可以把母后带出来转转。”
乐琰不禁失笑道，“母后怕是不会来的……不过也难说，到时候，我们一家几口子一起到天津、通州转转，不要去远了的话，也许她是愿意的。”
两人又沉默了下来，过了一刻，朱厚照才自言自语般地道，“新大陆到底是个什么样子的地方？我还以为，这一次阳明兄能给我说上一番，没想到他们居然没去成新大陆……”
乐琰心中一阵激动，知道自己多年来的潜移默化，终于是比不上这一船真金白银，令小皇帝对大明以外的世界，产生了兴趣，她压抑着兴奋，平静地道，“你若想知道，便让他们下次去欧罗巴的时候，无论如何都去一趟新大陆吧！我也想知道我们大明能不能在新大陆上有一番作为！”
朱厚照沉默了半晌，才静静地嗯了一声，轻声道，“这世界真大啊，我们不懂的实在是太多了！”
是你不懂的太多，而不是我们吧。乐琰在心底偷笑了几声，才一本正经地道，“宋嘉德先不是说，带了几百个欧罗巴的工匠和数学家回来么？你有机会知道世界是怎样的！”
朱厚照停下了为乐琰擦拭头发的手，微笑道，“干啦！起来吧！”乐琰不依道，“不，我就要趴着！”说着，这小妮子还故意扭了扭身子。
朱厚照的眼色渐渐地变深了，他低声道，“虽说不知道世界是怎样的，但你啊……我可是一清二楚！”
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